潢川網(wǎng)站建設(shè)有限公司憑借著自創(chuàng)IP、直播、自建線上營銷體系這些新的玩法迎來了一股暖陽。
可見，誰占領(lǐng)了線上市場誰就掌握了公司發(fā)展的命門。而網(wǎng)站又是公司必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施。對于企業(yè)來說，網(wǎng)站不僅扮演著品宣窗口的角色，也承載著網(wǎng)絡(luò)營銷的功能。
如何通過線上營銷獲取紅利，抓住這一波新的增長機遇，是潢川網(wǎng)站建設(shè)有限公司都在思考的問題。直播帶貨到底是風口還是陷阱，有待市場進一步驗證。第三方流量平臺紛繁復(fù)雜，花錢做推廣也不見得有效果。思前想后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)還是自家的官網(wǎng)最靠譜。
如何打造營銷型網(wǎng)站，成了企業(yè)需要重新思考的問題。本篇對營銷型網(wǎng)站的脈絡(luò)進行梳理，主要從邏輯角度，對打造營銷型網(wǎng)站加以分析說明，希望能對企業(yè)用戶有所啟發(fā)。
打造營銷型網(wǎng)站，首先需要解決的是用戶的信任問題，這個其實指向的是網(wǎng)站的說服力。關(guān)于網(wǎng)站說服力，主要由三方面決定，即：網(wǎng)站的理解力、網(wǎng)站的信任力、網(wǎng)站的行動力。解決好這三個問題，網(wǎng)站會具備足夠的說服力，自然可以獲得用戶更多的信任。
每一個營銷網(wǎng)站都有自己的目標，如果你的沒有，再好的工具也難發(fā)揮出作用。并且這個目標越明確越好。清晰了目標之后，才能圍繞目標準備內(nèi)容，進行網(wǎng)站的策劃和設(shè)計工作，做出優(yōu)秀的、具有說服力的網(wǎng)站。
有了目標之后，還需要考慮的是如何專注于你的目標。認真思考每一個網(wǎng)站元素是否必要，如果必要，應(yīng)該放在哪個位置比較合適，怎么給它準備內(nèi)容。如果是對實現(xiàn)網(wǎng)站目標沒有什么實際幫助，華而不實的功能，果斷棄掉，拒絕雞肋。
我們平時比較常見的網(wǎng)站目標有：注冊、下載、電話咨詢、訂閱新聞、在線及時溝通、在線下單、參與募集，或通過與用戶互動達成某種目的，比如：市場調(diào)研、減少印刷成本、降低客服成本、推廣品牌形象、增加廣告收入等等。
曾經(jīng)有朋友跟我說，他們想在官網(wǎng)上直接賣產(chǎn)品，同時還想在網(wǎng)上找一些加盟商。問我是把招商信息加到官網(wǎng)上好，還是單獨做一個專門的網(wǎng)站好？我問他，你到底希望用戶直接購買，還是加盟呢？他告訴我，他希望想買的買，想加盟的加盟。
這個案例中，朋友他的想法很好，但是沒有厘清預(yù)期受眾的問題。顯然，他們的預(yù)期受眾既有普通用戶，也有加盟商。但這明顯是兩個完全不同的群體，因此不能混為一談。加盟商關(guān)心的內(nèi)容不會是普通用戶關(guān)心的，因此需要分開來做。
網(wǎng)站作為企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的載體，一定程度上也算產(chǎn)品。通常，產(chǎn)品設(shè)計出來是為了滿足特定目標客戶的需求，而不是所有地球人。
事實證明，預(yù)期受眾越明確，轉(zhuǎn)化率會越高。因為針對性越強，說服力就越高。要想獲得高的轉(zhuǎn)化率，營銷型網(wǎng)站中的每一個頁面都應(yīng)該滿足這一邏輯。在這條邏輯的指引下，進一步細分預(yù)期受眾，比如：按地域、性別、年齡、職業(yè)、學歷等劃分。
不管出于什么原因，前臺客服人員都沒能給我想要的信息。整個溝通結(jié)果判定無效，白白浪費了我的時間，這也是最終導致我憤然離開的原因。聯(lián)想到用戶訪問網(wǎng)站，如果第一時間看不到想要的信息，就會果斷關(guān)掉網(wǎng)頁，轉(zhuǎn)而打開競品公司的鏈接。
互聯(lián)網(wǎng)最核心的優(yōu)勢是高速傳播信息的能力，用戶上網(wǎng)的目的其實就是想找到自己想要的信息。但是很多企業(yè)似乎沒有意識到這一點，或者在執(zhí)行的時候出了問題，呈現(xiàn)給用戶很多毫不相關(guān)的信息，影響用戶體驗，這個很不明智。
人的眼睛只能看到自己想看的信息，不感興趣的都會選擇性忽視，信息碎片化的時代更是如此。一定程度上，信息檢索過程中，用戶是在快速掃描而不是閱讀。因此不要浪費用戶的時間，人家問你吃了嗎？你回答今天天氣不錯...給用戶想要的信息，不僅提升了用戶體驗和信任感，更幫你節(jié)省了一部分推廣費用。
無論是簡單易行的熱門解決方案潢川網(wǎng)站建設(shè)有限公司都充分考慮到了用戶的訴求，真正站在用戶角度設(shè)計產(chǎn)品和提供服務(wù)。這也是我們能成為建站領(lǐng)域龍頭企業(yè)的重要原因。
仔細想想，銷售產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)其實是在銷售解決方案。客戶購買產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)是在尋求解決方案，這一點一定要明白。所以賣產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)是在賣解決方案。成功的銷售策略應(yīng)該是，把解決方案賣給客戶，而不只是產(chǎn)品和服務(wù)本身。
所有的客戶都喜歡簡潔有效的解決方案。想要在競爭中獲勝，只需要讓客戶明白，和競爭對手比，我們的方案更簡潔，付出努力更少，更容易執(zhí)行。說服他人采取行動時，讓行動變得簡單非常重要。解決方案看起來越簡潔有效，客戶需要克服的決策壓力就會越低。所以在建設(shè)網(wǎng)站時要向目標客戶傳達一個信息：我們提供的方案不但效果好，而且簡單容易實現(xiàn)。
但依然很有規(guī)模和實力的企業(yè)，選擇了我們的產(chǎn)品和服務(wù)。從用戶角度講，如果我是一個有建站需求的企業(yè)用戶，那我肯定首選阿里云建站，而不是那些名不見經(jīng)傳的小平臺。
現(xiàn)代社會，最明顯的一個特征是人與人之間的信任在下降。因為有太多嚴重消費和透支信用的事情，每天都在發(fā)生，導致想要獲得信任很難。這種背景下，證據(jù)顯得彌足珍貴。
要想讓別人相信你，最好是拿出證據(jù)來，用證據(jù)說明一切。打造營銷型網(wǎng)站也是如此。要想獲得訪客的信任，最簡單的方法就是亮出證據(jù)。
常見的對提升企業(yè)信服力有幫助的證據(jù)有：成功案例、權(quán)威媒體報道、榮譽證書、獲獎記錄、銷量紀錄、客戶評價、專利證書、檢測報告、名人參觀事跡等。
需要注意的是，企業(yè)在平時的經(jīng)營活動中應(yīng)該保持營銷意識，及時用圖片、文字、視頻記錄下企業(yè)發(fā)展過程中取得的一些成就，積極收集素材。其中成功案例和客戶評價，是需要企業(yè)在生產(chǎn)和服務(wù)過程中有意識地去積累的，而不是臨時拼湊。
第六條：努力降低客戶決策壓力——明確的承諾保障。
營銷活動中，明確的承諾經(jīng)常能達到意想不到的說服效果。生活中，這樣的案例更是隨處可見，比如賣西瓜的商販經(jīng)常這樣吆喝：“西瓜、西瓜，又沙又甜的西瓜！先嘗后買，不甜不要錢！”一般聽到“不甜不要錢”，就打消了客戶的疑慮。
同理，打造營銷型網(wǎng)站時，需要思考這樣幾個問題：我們能給客戶的承諾和保障是什么？這個承諾能打消客戶的顧慮嗎？該承諾的成本和收益哪個更大？如何為目標客戶準備一個明確的承諾？
在建站領(lǐng)域，目前能做到30天內(nèi)不滿意可全額退款的，只有阿里云建站，僅此一家。你說不選我們選誰？沒有強大的產(chǎn)品和服務(wù)自信，根本不可能有底氣，作出這種承諾。所以，要想降低客戶的決策壓力，你的網(wǎng)站最好也能提供這種明確的承諾保障。
因為人的主觀決策受各種因素的影響。要不要按下購買鍵，有時候僅僅遲疑幾秒鐘的時間。如果在這期間，網(wǎng)站沒有主動號召，導致用戶離開。那實在是一件令人遺憾的事情！相當于煮熟的鴨子飛了。
綜上，潢川網(wǎng)站建設(shè)具備如上所述7條黃金準則，就已經(jīng)是一個成熟的、具有說服力的營銷型網(wǎng)站了。解決了用戶理解力、信任力、行動力方面的問題。毫不夸張地說，已經(jīng)優(yōu)于市面上50%的網(wǎng)站。
但是如果想更進一步提升的話，光有黃金準則肯定是不夠的，還需要同時具備其他方面的一些關(guān)鍵要素。我會在后面的文章中陸續(xù)提到。但是如果你還沒有網(wǎng)站，或者還未開始做，那就按我上面說的做吧！畢竟，好的開始已經(jīng)是成功的一半。
